304 är ett streetwear varumärke som grundades i Manchester 2012. Grundarna är tre universitetsvänner som döpte varumärket efter den lägenhet de delade under studietiden. Det var i deras kök som den första kollektion producerades, ett litet sortiment av handtryckta t-shirts. Mer än ett decennium senare är 304 känt för sina prisvärda, hållbara kläder med vågad och lekfull design. Efter utvecklingen från att vara en hobby till ett etablerat varumärke som samarbetar med ASOS och I Saw it First, planerar man nu att växa med 30 % per år under de kommande fem åren.
%20(1).png)
304 är ett streetwear varumärke som grundades i Manchester 2012. Grundarna är tre universitetsvänner som döpte varumärket efter den lägenhet de delade under studietiden. Det var i deras kök som den första kollektion producerades, ett litet sortiment av handtryckta t-shirts. Mer än ett decennium senare är 304 känt för sina prisvärda, hållbara kläder med vågad och lekfull design. Efter utvecklingen från att vara en hobby till ett etablerat varumärke som samarbetar med ASOS och I Saw it First, planerar man nu att växa med 30 % per år under de kommande fem åren.
304 spenderade 25% av sina månatliga intäkter på marknadsföring, främst via Facebook, Instagram och Google Ads. Betalningarna gjordes med ett välkänt amerikanskt kreditkort, som erbjuder begränsad kredit, oflexibla betalningsvillkor och standardräntor.
Med ytterligare kostnader för lager och löpande drift att ta hänsyn till kände sig 304 hämmade att genomföra sina ambitiösa planer på att skala upp verksamheten. Om man utökade marknadsföringsbudgeten hade 304 riskerat att få problem med kassaflödet. Det var en chansning ägarna inte var beredda att ta.
"Att öka marknadsföringsutgifterna till den nivå vi behöver för att skala upp verksamheten har alltid känts för riskabelt", förklarar Sean Cotter, medgrundare och operativ chef. "Våra kreditgränser var oflexibla så vi var tvungna att vara försiktiga med att inte spendera för mycket och stå där utan pengar."
Efter att 304 hade firat sin 10-årsdag var personerna bakom varumärket redo att gå ifrån det försiktiga tillvägagångssättet och hitta ett kreditalternativ som kunde matcha deras ambitioner att växa bolaget dramatiskt fram till 2027. Det var så de hittade Juni.
Övergången till Juni har gett 304 tillgång till den flexibla kredit som de behöver för att stödja sin tillväxt. Det avtalade beloppet täcker enkelt alla deras månatliga annonsutgifter. Medlen kan också användas för att köpa lager och till andra utgifter.
"Flexibiliteten att använda krediten till vad vi än behöver, och stödet från Juni-teamet för att få det att hända, har varit fantastiskt. För våra behov har Juni varit femstjärniga,“ säger Cotter.
Med sina nya betalningsvillkor på 60-dagar behöver 304 inte sätta av ett öre av sina intäkter för att täcka denna månads annonsutgifter, förrän ett par månader längre fram. Och när räkningen är betald, innebär 0 % ränta* att det inte har kostat mer än om den hade betalats omedelbart.
Det är lätt att förstå varför den nya finansiella strukturen har gett 304 självförtroendet att följa sina tillväxtplaner.
“Rädslan för att alla kontanter i verksamheten skulle slukas av högre annonsutgifter har försvunnit,” avslöjade Cotter. "Vi har mer kredit, mer tid och mer säkerhet. Det är kombinationen vi behöver för att kunna skala upp verksamheten.”
304 är nu befriade från de restriktiva kreditvillkor som tidigare hämmade deras tillväxt och kan nu fortsätta mot sitt mål att uppnå 30 % tillväxt per år under de kommande fem åren.
Och historien slutar inte där. Nu när 304 använder sin kredit för att öka försäljningen kommer de bli berättigade till ytterligare kredit från Juni i takt med att intäkterna ökar. Varumärket har gått från en period av försiktighet och kassaflödesproblem till en självgående, skalbar finansiering av e-handeln.