Därför är högsäsongen den perfekta tiden att växa globalt: insikter från Boxbollens Jacob Eriksson

Du bygger ditt varumärke globalt och vill lansera på din nya marknad med stor effekt – när passar bättre än under högsäsongen?

Jacob Eriksson, medgrundare av Boxbollen, berättar hur han utvecklade sitt globala playtech-varumärke från noll till trettio miljoner dollar på fem år och varför högsäsongen är det perfekta tillfället att lansera.

Lansering vid rätt tidpunkt

Att välja rätt tidpunkt för lanseringen ökar chansen att nå framgång. För Boxbollen var det julen.

"Vi fick ett stort genombrott när vi lanserade Boxbollen julen 2018. Vi producerade 1 000 enheter och vi sålde över 3 000 på bara de första två veckorna", säger Jacob.

Efter en sådan framgångsrik lansering hade Boxbollen hittat en vinnande strategi: att lansera under högsäsong. Med en så stor satsning följer en stor mängd förberedelser, speciellt eftersom Boxbollen expanderade över hela världen.

Lokalisera innan högsäsongen

Boxbollen lanserar sitt varumärke på nya marknader under högsäsongen för att sätta dem på kurs mot framgång året runt. Efter deras lyckade lansering i Sverige har Boxbollen växt och blivit ett globalt företag med verksamhet i USA, Kanada och EU.

"Vår strategi för lansering på en ny marknad är i princip att göra likadant som vi gjort tidigare, men på den nya marknaden. Vi väljer en bra tidpunkt för lansering, för oss är det julen", säger Jacob.

För att lansera på en ny marknad är det viktigt med lokalisering, från lager till annonsering. Det innebär en hel del förberedelser med en strikt deadline. 

"Långt före julen måste allt vara klart. Det innebär att lokalisera e-handeln, ha lager i landet, ha all talang redo och filma allt innehåll. När allt är klart trycker vi på play och skalar upp betald media."

Boxbollen har också hittat en effektiv marknadsföringsstrategi som de replikerar i sina nya marknader: att arbeta med influencers och kändisar för att demonstrera deras produkt med engagerande innehåll.

Testa kanaler och fortsätt med det som fungerar

Boxbollen var tvungen att experimentera för att hitta rätt formel för marknadsföringsframgång, testa olika kanaler och typer av influencers.

"Vi har provat mikro-influencers ett par gånger och aldrig lyckats. Visst content kanske inte passar för vissa plattformar, får dåligt engagemang eller till och med inte funkar i våra betalda annonser", säger Jacob.

Nu när Boxbollen vet vad som fungerar för dem replikerar de detta på sina nya marknader. För lanseringen i USA samarbetade de med välkända namn för att skapa aktuellt och relevant innehåll för att bygga varumärkeskännedom.

"Vår lansering i USA var en framgång. Vi fick arbeta med välkända namn som Khloe Kardashian. Vi var med i Dr. Phil. Till och med Bill Gates fick en Boxbollen i julklapp från sin dotter. Jag älskar sådana ögonblick", säger Jacob.

Om du planerar att lokalisera till en ny marknad under högsäsongen och vill göra intryck behöver du en stark marknadsföringsplan. Högsäsongen är konkurrensutsatt och varumärken behöver sticka ut. Att mäta och följa upp är nyckeln, du kan arbeta utifrån tidigare data för att skapa en formel som fungerar för ditt varumärke.

När högsäsongen väl kommer kan saker röra sig snabbt. Det är viktigt att vara reaktiv på eventuella förändringar i dina kampanjer och vara beredd att göra justeringar vid behov.

Använd en kreditlösning som ökar din likviditet

"Att balansera våra löpande aktiviteter under året med att sedan trappa upp för att möta betydande efterfrågan i sista kvartalet var en påtaglig belastning på vår likviditet", säger Jacob.

”Vi behövde en lösning som förstår hur säsongsbetonad e-handel fungerar och vad som krävs för att växa ett globalt e-handelsvarumärke över två kontinenter,”

En kreditlösning skapad för e-handelsbolag gav Boxbollen de medel de behöver för att fortsätta förvärva kunder under hela året och öka sina utgifter i upptakten till högsäsongen, särskilt när de lanserar på en ny marknad.

"Juni Capital ger oss möjligheten att växa i skala samtidigt som vi har översikt och kontroll över kostnaden för uppskalningen", säger Jacob.

Om du behöver skala upp dina utgifter inför högsäsongen kan du överbrygga gapet med en lösning som Juni Capital. Du kan finansiera fakturor med bara några klick, vilket ger dig mer tid att betala leverantörer, frigör kassaflöde och hjälper dig att förhandla fram bättre priser – allt med fasta avgifter så låga som 3 %.

Kom igång med Juni