Timing är allt! Då ska göra smarta lagerinvesteringar under 2024

Inför 2024 tittar vi tillbaka på data-drivna insikter från vår kvartalsvisa Digital Commerce Spend Report och vad vi har lärt oss för att spendera smartare i år.

Bli taktisk med dina utgifter

2023 var året då man fokuserade på kostnadsoptimering, kassaflöde och likviditet. Det var ett utmanande år för e-handelsbolag – hög inflation, dämpad nationell och internationell efterfrågan, samt strängare finansieringsvillkor som påverkar investeringar och konsumentutgifter.

Året avslutades med en liten minskning av medianutgifterna under Q4 jämfört med föregående år. Detta återspeglar den bredare ekonomiska nedgången och stämmer överens med rapporter från ledande finansiella institutioner som Europeiska Centralbanken, Sveriges Riksbank, och National Institute of Economic Research i Storbritannien, som alla pekar på svaga ekonomier på dessa marknader. Vi förutspår ett liknande scenario för 2024, med bättre utsikter för H2.

Som ett resultat av detta blev företagen taktiska med sina utgifter. Medan kostnadsoptimering fokuserade på att minska hyra, försäkringar och skuldåterbetalningar, investerade e-handelsbolag också klokt. Vi såg ökade annonsbudgetar och effektiva förändringar i lagerutgifterna.

Medan vad du spenderar på förblev lika viktigt som alltid, blev en annan trend tydlig: när du spenderar kan leda till strategiska investeringar.

Gör lagerinvesteringar vid rätt tid

Med utmaningar som säsongsvariationer, inflation och marknadskontraktion år 2023, förändrade e-handelsbolag sin lagerstrategi jämfört med föregående år.

Under H1 såg vi den högsta budgetallokeringen till lager, med en topp på 12,90% under Q2, medan detta minskade under andra halvan av året. Under 2022 såg vi en annan strategi, där H2 visade mindre nedgångar.

Denna taktiska förändring visar att e-handelsföretag investerar i lager under lågsäsong, så att de kan fylla på när de inte ökar upp sina medieinvesteringar inför högsäsong.

Denna strategi kan hjälpa till att hantera kassaflödet genom att prioritera var du spenderar vid viktiga tidpunkter under året.

Agil lagerhantering kommer vara avgörande för framgång 2024. E-handelsbolag kommer att behöva anpassa sina strategier för förändringar i säsong och marknad. Att använda datadriven prognostisering kan hjälpa dig att fatta beslut om hur du ska optimera dina lagerinköp. Kolla in vår guide om säsongsmässig lagerprognostisering för effektiva strategier som hjälper dig göra detta.

Skala marknadsföringsinvesteringar efter säsong

Marknadsföring är en långsiktig satsning, men hur du justerar din annonseringsbudget upp och ner kan ha en betydande påverkan på ditt kassaflöde.

Inför Black Friday och högsäsongen ökade marknadsföringsinvesteringarna under andra halvåret av 2023, men det var inte en konsekvent ökning. Annonsbudgetarna var högre från december 2022 till februari 2023, juni till augusti 2023 och igen i november och december 2023, vilket indikerar ett strategiskt fokus på semestererbjudanden och försäljning vid årets slut.

Under 2024 kommer det att vara avgörande att utvärdera din säsongsmässiga marknadsföringssuccé och använda den informationen för att diversifiera dina strategier. Vår guide till säsongsbetonad marknadsföring ger praktiska råd om hur du kan få ut mesta möjliga av din marknadsföring under hög- och lågsäsong.

E-handelsföretag var smarta när de valde vilka kanaler de skulle satsa på under året. I Sverige och övriga Europa var sökintent en mer populär investering än social interaktion, där företag placerade över hälften av sina budgetar på Google.

Som vanligt tog både Google och Meta en stor del av budgetarna under fjärde kvartalet, 36,81% respektive 51,98%, men det finns också några nya plattformar att överväga. Amazon, som överraskade som den tredje mest populära annonsplattformen under Q3, fortsätter sin snabba tillväxt genom att gå från 1,15% av budgetarna under Q1 2023 till 6,35% under Q4. Under tiden växer Apple Search Ads som ett alternativ. Att testa och övervaka dessa växande plattformar kan hjälpa till att bredda din marknadsföringsstrategi det kommande året.

Hantera ditt kassaflöde noggrant

När du väljer att spendera är viktigt. Att växla mellan att skala upp lager och annonsutgifter är en smart strategi för att hålla kassaflödet under kontroll under säsongsmässiga skift i försäljningen.

E-handelsbolag står inför utmaningen att brygga klyftan mellan utgifter och försäljning, vilket kan göra att företagen brottas med sitt kassaflöde.

Om du vill öka din likviditet, ha kontanter till hands för att investera i andra delar av ditt företag och fortsätta växa även när du fyller på dina lager, kan kredit vara svaret på ditt problem. Jag skulle gärna vilja se fler mätvärden för email performance, till exempel delade i en av marknadsföringskanalerna efter att ett mejl har skickats. Och eventuella råd, lärdomar eller trender du har observerat eftersom jag är säker på att du har massor av kunskap att dela med dig av!

Med Juni kan kunder inom EEA* finansiera sina lagerfakturor med villkor på upp till 120 dagar och avgifter så låga som 3 %. Det betyder att du får tillbaka de pengar du spenderar på lager direkt i fickan för att investera tillbaka i ditt företag utan att behöva vänta på att sälja ditt lager.

Du kan få ännu mer frihet i kassaflödet med Juni Capital for cards and invoices. Capital for cards ger flexibla kreditgränser för företag, och du kan enkelt fördela medel över dina virtuella Juni Mastercard Corporate företagskort och effektivisera hanteringen av ditt kassaflöde.**

Capital for invoices, drivet av vår Juni Invoices-funktion, kan minska trycket på dina kassaflödescykler med finansiering av dina annonsfakturor som ger dig upp till 90 dagar att betala***.

Juni kan ge dig en enhetlig översikt över dina resurser, företagskonton i flera valutor, företagskort och effektiva insikter och analys – allt på en plats. Genom att centralisera din hantering av utgifter kan du spara värdefull tid och ha den information du behöver för att hantera ditt kassaflöde till hands.

*Lagerfinansiering är tillgängligt för företag registrerade i NL, SE, DE, ES, IT, NO & FR, vid behörighet. Avgifter och villkor gäller.

**Capital for cards är tillgängligt för företag registrerade i UK, NL, SE, DE, FR, ES, IT och FI, vid behörighet. Avgifter och villkor gäller. Klicka här för mer information.

‍*** Capital for invoices är tillgängligt för företag registrerade i NL, SE, DE, FR, ES, IT and FI, vid behörighet. Avgifter och villkor gäller. Klicka här för mer information.

Kort om siffrorna

Insikterna i denna rapport kommer från analys av tusentals sammanslagna och anonymiserade transaktioner på Juni-kort. Små och medelstora e-handelsbolag representerar företag med <50 anställda. Medelstora e-handelsbolag representerar företag med >50 anställda. Digitala byråer hänvisar till både digital marknadsföring och reklambyråer samt bolag inom affiliate marketing. Jämförelser mellan kvartal omfattar kunder som aktivt använt Juni under de två kvartalen. Jämförelser över år består av kunder som aktivt använt Juni under hela 12-månadersperioden. Siffror sammanställdes och analyserades kvartalsvis.